在抛开衣食住行这些基本生活需求之后，人们还会愿意为什么付费？
起初，我以为答案很简单：人们会为有用付费。
但当我环顾生活，发现大多数被购买的东西都在不同程度地吃灰时，我意识到事情并没有这么简单。
我又以为，人们会为便宜付费。
可现实很快否定了这一点：许多价格低廉的饭店门可罗雀，而像牛 new、寿司郎这样绝对费用并不低的餐厅，却常常一号难求。显然，便宜并不是消费者真正遵循的准绳。
所以，人们究竟会因为什么而愿意付费？
或许，一个更可靠的切入点是：我自己愿意为什么付费？
有时候，我会给视频平台充一个 VIP。
我完全可以在互联网上找到盗版资源，但现实体验往往令我抓狂：有的网站是虚假的，根本加载不出视频；有的画质很低；有的字幕翻译得一塌糊涂；有的播放一卡一卡。
当我被这些不确定性和摩擦反复消耗之后，那个付费按钮就突然变得合理起来。
这时，我是在为体验提升付费。
前段时间我买过一个 Steam 游戏。
我并不是游戏发烧友，原本也未必真的想玩这款游戏，只是看到它在网购平台上非常便宜，便顺手买了下来。
一番操作之后，游戏似乎成功加入了 Steam 库，但却怎么也无法联机。我翻看评论才发现，这其实只是“假入库”，而那一系列操作还有可能给电脑带来风险。我顿时出了一身冷汗，赶紧把游戏乃至整个 Steam 都卸载重装，随后我就把正版买下了。
这次，我是在为规避风险而付费。
再以前我玩某款热门游戏时，我终究没熬住选择了氪金。氪完之后咔咔乱杀，击败对手时带来一种非常直接的快感。
这时，我是在为相对于他人的比较优势付费。
还有一些产品，是我一旦有付费能力就非常乐意为之付费的，比如大疆的无人机、影石的运动相机…
这时，我是在为不可替代的技术与产品体验付费。
人为什么会愿意为一个东西付费？
换个说法，就是“一家公司凭什么能够挣到钱？”
这是一个拥有丰富答案的问题。
它可以成为一把很好的尺子，用来反复衡量自己正在做的事情，是否有值得让人付费的价值。
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